Estamos en control de Nuestras desiciones ?

Definitivamente me encantan los temas sobre la percepción de la realidad, en esta ocasión Dan Ariely notable investigador del departamente de ecónomia del MIT que aborda un tema denominado economía conductual, reta nuestro concepto de estar en control de las decisiones que tomamos  y parea ello basa su charla en TED en tres ideas:

– Las ilusiones que existen continuamos viéndolas aunque conozcamos la verdad, porque las ilusiones están construidas para alterar nuestra percepción de la realidad y el que sepamos la verdad no altera que percibamos la ilusión.

– Muchas de las decisiones que tomamos aun en campos financieros, están determinadas por el entorno y la forma en que son presentadas las opciones o realizadas las preguntas.  Este me recuerda una pregunta que aparece en algunos cajeros automáticos: se nos dice que presionemos tal botón si NO queremos ayudar con $ xxx al una causa y ponen la foto de un niño, lo cual nos lleva a donar por que la decisión de si queremos una sea tomada; bien distinto sería si se nos propusiera que presionáramos tal botón si queremos contribuir a la causa o no.

– Para hacer una alternativa mucho más atractiva que las otras que das a alguien, simplemente debes presentar una versión inferior de esa opción dentro del mismo listado y automáticamente se incrementa la percepción de beneficio de la opción que te interesa que sea elegida.

La reflexión final que nos propone es que no demos cuentas de nuestras limitaciones a la hora de diseñar conceptualmente como es el caso de los sistemas de salud, mercados de valores, el sistema de pensiones, etc. de la misma forma que tomamos en cuenta nuestra limitaciones físicas para construir cosas materiales para las cuales tenemos Herramientas, manuales, procesos y ayudas en general, porque entendemos claramente nuestras limitaciones físicas.

Aqui la presentación:

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